一、軟件概述

關鍵詞：西安(an)思沃(wo) 市場(chang)營銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤教學(xue)實訓(xun)平臺  營銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤實訓(xun)教學(xue)軟件 營銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤實訓(xun)教學(xue)系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了(le)解企(qi)業市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)管理(li)的基本(ben)內容(rong)與(yu)流(liu)程(cheng)；

2．了解企業(ye)中各個部門的主要職責(ze)、分工(gong)與協作(zuo)；

3．學(xue)習(xi)并掌握市(shi)(shi)場營銷環境分(fen)(fen)析(xi)（SWOT）、市(shi)(shi)場預(yu)測、市(shi)(shi)場定位、競(jing)爭分(fen)(fen)析(xi)、營銷策(ce)略等(deng)方面(mian)的基(ji)本技(ji)能與(yu)實(shi)踐中(zhong)的具體分(fen)(fen)析(xi)運用(yong)方法；

4．掌握(wo)關于國際(ji)市場營銷(xiao)(xiao)、互聯網營銷(xiao)(xiao)、服務營銷(xiao)(xiao)的相關內容。

5．掌握市(shi)場調研(yan)、市(shi)場需求分析、產品定位（BSG）、市(shi)場細分、營銷計(ji)劃執(zhi)行與控(kong)制(zhi)等營銷管(guan)理技能(neng)

6．加強分析(xi)決(jue)策(ce)訓練，提升(sheng)實際(ji)分析(xi)問(wen)題(ti)(ti)與解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)(ti)的能力

7．理解并學會溝(gou)通與協作，培養團隊合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)理(li)員端(duan)系(xi)統是系(xi)統的(de)最高權限，具(ju)有(you)教(jiao)師(shi)管(guan)理(li)和實驗數據管(guan)理(li)、數據庫管(guan)理(li)的(de)功能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使用(yong)說明(ming)

個人資(zi)料：修改管理員的(de)用戶名、密(mi)碼等信息

教師(shi)管理：教師(shi)用戶的(de)新增(zeng)、修(xiu)改(gai)、刪除(chu)

還原備(bei)份：數據庫的還原和備(bei)份功能。

軟(ruan)件維護：軟(ruan)件執行時(shi)候出現的一(yi)些錯誤(wu)日(ri)志管理。

產品(pin)(pin)管理(li)：實(shi)驗產品(pin)(pin)信(xin)息的添加和(he)參數設置。參數包括(kuo)：產品(pin)(pin)屬性、產品(pin)(pin)研發、產品(pin)(pin)渠道、運輸方案(an)、廣(guang)告媒(mei)體、促(cu)銷方案(an)、市場(chang)調(diao)查(cha)、變化趨勢、調(diao)查(cha)方案(an)、操作比重(zhong)、各(ge)項費。

教師端

教(jiao)(jiao)師端系統是整個(ge)教(jiao)(jiao)學軟件的管理(li)中心，管理(li)、維(wei)護(hu)參加(jia)市場營銷電子沙(sha)盤實驗(yan)的班級(ji)、學生信息，審核學生注冊的賬號信息；進行(xing)實驗(yan)管理(li)，添加(jia)實驗(yan)，并進行(xing)參數(shu)設置。

參(can)數設(she)置(zhi)將(jiang)影響(xiang)到整(zheng)個實驗(yan)的難(nan)易程度和實驗(yan)操作數據，管理員端的產(chan)品信息已(yi)包(bao)含了所有(you)的參(can)數，教師可直接組織(zhi)學(xue)生進行(xing)實驗(yan)。當然(ran)，如果教師需要進行(xing)參(can)數調整(zheng)，則可以(yi)進行(xing)個性化的參(can)數設(she)置(zhi)。

教(jiao)師設置好實驗(yan)后，開始實驗(yan)。學生便可以進入(ru)到實驗(yan)中，進行沙盤實驗(yan)。

市場營銷電子沙盤實(shi)驗模擬時間以季(ji)(ji)(ji)節為(wei)單位，一(yi)(yi)年(nian)分為(wei)4個(ge)(ge)季(ji)(ji)(ji)度(du)，教(jiao)師控制每個(ge)(ge)季(ji)(ji)(ji)度(du)的結(jie)束(shu)和暫停，當(dang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)季(ji)(ji)(ji)度(du)結(jie)束(shu)時，下一(yi)(yi)個(ge)(ge)季(ji)(ji)(ji)度(du)自(zi)動開始(shi)。

在實(shi)驗(yan)考核(he)(he)中，教師可以查(cha)(cha)看(kan)(kan)到電子沙盤實(shi)驗(yan)中學生操作(zuo)的企業排名，查(cha)(cha)看(kan)(kan)企業信(xin)息，查(cha)(cha)看(kan)(kan)實(shi)驗(yan)報告、查(cha)(cha)看(kan)(kan)考核(he)(he)結果、操作(zuo)日志。

學生端

作(zuo)為參與(yu)電子沙盤(pan)實訓的(de)(de)主體(ti)，學生通過注(zhu)冊自己的(de)(de)企業，利(li)用實驗(yan)指定(ding)的(de)(de)產品進行市場營銷的(de)(de)各種(zhong)活動。

包括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實戰中，學生沙盤實驗包括：

○1研發(fa)新的產品；

○2產品定價，進行升價和降(jiang)價；

○3選擇代理商(shang)、賣場銷售渠道提(ti)交交易訂單

○4對產品進行廣告宣傳和促(cu)銷

每項操作都將與公司的財務數據(ju)產生(sheng)聯系，如產品(pin)生(sheng)產：

學生在操作(zuo)時應綜合考慮企(qi)業情況(kuang)、市場情況(kuang)、競爭(zheng)對(dui)手情況(kuang)等，并關(guan)注自(zi)身企(qi)業的(de)發(fa)展(zhan)目標、財務狀(zhuang)況(kuang)。

4C：

4C實戰(zhan)中，學生沙盤實驗(yan)包括(kuo)：

○1客戶：進行(xing)市(shi)場(chang)調(diao)查，了解客戶需求。注意(yi)市(shi)場(chang)調(diao)查的成本(ben)和目(mu)標。

○2成本(ben)：企業成本(ben)指產品的生產成本(ben)、各項服務(wu)費(fei)用。

○3便(bian)利：在各區(qu)域中(zhong)建立演示(shi)店面，營銷到便(bian)利指(zhi)數。

○4溝通(tong)：并建(jian)立(li)呼叫中(zhong)心，方便消費者交流。建(jian)立(li)呼叫中(zhong)心，影(ying)響企業的(de)溝通(tong)指數。

4S：

4S實(shi)戰(zhan)中，學生沙盤實(shi)驗包括(kuo)：

○1滿意：滿意指數與質量功(gong)能、外觀功(gong)能、價格滿意、宣傳飽和(he)度、物流滿意、呼叫中心、銷售服務(wu)中心等操作密切相關。

○2服務：為消費(fei)者(zhe)(zhe)建立銷(xiao)售服務中(zhong)心，方便消費(fei)者(zhe)(zhe)交流。

○3速度(du)：并(bing)創建(jian)倉儲物流中心，影響到企業的發貨速度(du)。

○4誠(cheng)意：市場促銷(xiao)(xiao)、價格、呼叫中心、銷(xiao)(xiao)售服務(wu)中心影(ying)響到企業的誠(cheng)意指(zhi)數。

三、軟件特點及優勢

從市場(chang)營銷專業(ye)知(zhi)識(shi)的深入研究，到電子沙盤技(ji)術的無縫融(rong)合，《思(si)沃營銷沙盤模(mo)擬實訓系(xi)統》提供了一(yi)套(tao)科學、實際的企業(ye)營銷決策的思(si)路(lu)，讓學生對(dui)市場(chang)營銷流(liu)程有一(yi)個完整的、深刻的認識(shi)、體驗。

本軟件(jian)具有(you)以(yi)下特(te)點：

突出專業性(xing)，目標定位清晰

系統以(yi)(yi)市場營銷的(de)(de)業(ye)務(wu)活動為研究對象，參(can)考高校市場營銷的(de)(de)教(jiao)學大綱，結合市場營銷的(de)(de)主(zhu)要業(ye)務(wu)，以(yi)(yi)各業(ye)務(wu)中(zhong)的(de)(de)內在聯系，提煉(lian)而出了《思沃營銷沙盤模擬實訓系統》。從企(qi)業(ye)的(de)(de)品牌注冊到產品的(de)(de)研發、生產、定價(jia)、市場拓展、渠道合作(zuo)、促銷、宣傳(chuan)、銷售服務(wu)中(zhong)心等一系列的(de)(de)業(ye)務(wu)中(zhong)，包含(han)了市場營銷的(de)(de)核心策略和內容，是一款適用于大中(zhong)專(zhuan)院校市場營銷課程防真(zhen)教(jiao)學的(de)(de)優秀教(jiao)學軟件。

沙盤操作(zuo)三維真實場景展(zhan)示

三維虛擬(ni)仿真技術高清晰度、彩(cai)色顯示(shi)企業市場營銷(xiao)活(huo)動(dong)，如產品、物流中心、渠(qu)道、等，模擬(ni)顯示(shi)生產、包裝、運輸、合作、促銷(xiao)、宣傳等過程。可以(yi)智能選擇沙盤演(yan)示(shi)流程段，并同步(bu)顯示(shi)演(yan)示(shi)進度。三維立體(ti)操(cao)作、實物感強(qiang)烈。

科(ke)學(xue)的參數算法(fa) 直觀(guan)數據一目了(le)然

系統根(gen)據(ju)學(xue)生市場活動，將(jiang)市場營(ying)銷中抽象的(de)、卻又至關(guan)重要的(de)環節(jie)量(liang)化，如便利指(zhi)數(shu)(shu)、溝通指(zhi)數(shu)(shu)、速度指(zhi)數(shu)(shu)、滿意指(zhi)數(shu)(shu)、誠意指(zhi)數(shu)(shu)，并提供相關(guan)合(he)理(li)算(suan)法，學(xue)生可以(yi)從中直觀的(de)了(le)解到(dao)這(zhe)些(xie)重要環節(jie)對整個市場營(ying)銷的(de)影(ying)響，并根(gen)據(ju)這(zhe)些(xie)直觀數(shu)(shu)據(ju)作出具體的(de)判斷，合(he)理(li)地制定各項營(ying)銷戰略。

高仿真度電子(zi)沙(sha)盤實戰演練

真(zhen)實(shi)的企業市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)運營(ying)(ying)過程，不允許(xu)無工作(zuo)經驗者的嘗試、錯(cuo)誤。高校通過在(zai)實(shi)驗室安(an)裝市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)電子沙盤軟件，教師設置實(shi)驗后(hou)，學生(sheng)進(jin)行(xing)實(shi)驗。實(shi)驗設置虛擬時(shi)間并(bing)由教師統一(yi)(yi)控(kong)制，所(suo)有學生(sheng)機會均等，并(bing)處于同一(yi)(yi)個市(shi)(shi)場范(fan)圍中，必須進(jin)行(xing)正(zheng)確的操(cao)作(zuo)，才能使(shi)企業在(zai)競爭中獲得(de)生(sheng)存(cun)。

良好的擴展性

軟件(jian)擁有多個系統初(chu)始電(dian)子沙(sha)盤演(yan)示(shi)文(wen)(wen)件(jian)，教(jiao)師可在此(ci)基礎上(shang)上(shang)傳flash演(yan)示(shi)文(wen)(wen)件(jian)；在系統典型案例的基礎上(shang)，允(yun)許(xu)教(jiao)師增加案例資料(liao)數(shu)據，以使(shi)學(xue)生獲取更多的知識。

全方位幫(bang)助、提示(shi)功能

每一沙盤演示過程都附(fu)有學習目(mu)的(de)、流(liu)程圖及相應的(de)文字說(shuo)明，鼠標點擊處附(fu)隨相應的(de)說(shuo)明信息(xi)；圖文相配細致描(miao)述(shu)物流(liu)設備；對于學生在沙盤實(shi)訓中產生的(de)操作錯誤，智能化(hua)提(ti)示，并幫助學生理清操作流(liu)程。